Фриланс: как это работает, что придётся делать и сколько можно зарабатывать

Плюсы и минусы удалённой работы, кому подходит такой формат и как увеличить доход в несколько раз.

Работа на фрилансе — это возможность выстроить комфортный график и зарабатывать больше средней зарплаты по региону. Я сам прошел этот путь: начинал с дохода в 5–20 тысяч рублей в месяц, а через несколько лет уже стабильно получал по 120 тысяч. Всё это — без офиса и в небольшом городе.

В этом материале делюсь личным опытом и опираюсь на свежие данные опросов и аналитики, чтобы рассказать, что такое фриланс, с чего начать и как выйти на стабильный доход.

Что такое фриланс и кто такой фрилансер

Фриланс — это работа на себя в формате удалённого сотрудничества без оформления по трудовому договору. Вы выполняете проекты для клиента, завершаете их — и переходите к новым. Часто фрилансеры работают сразу с несколькими заказчиками, не являясь частью их штата.

Фрилансер — это независимый специалист. Он сам выбирает, с кем и когда работать, самостоятельно планирует рабочий день и отвечает за результаты. У него нет начальника, но есть клиенты, и именно перед ними он несёт полную ответственность. Иногда — даже большую, чем в найме.

На фрилансе можно найти заказы во многих сферах: от копирайтинга и маркетинга до SMM и IT. Кто-то рассматривает фриланс как подработку: совмещает его с учёбой, декретом или основной работой, уделяя пару часов в день. Другие превращают его в основной источник дохода и работают по полноценному графику.

📌 Из личного опыта: я работал фрилансером 8 лет по 6–8 часов в день с перерывом на обед. Это был мой единственный доход — и стабильный.

Популярность фриланса в России продолжает расти. Согласно исследованию Solar Staff, в 2025 году рынок внештатной занятости стал более зрелым и структурированным: наиболее многочисленная группа фрилансеров — специалисты 24‑34 лет (33 %) и 34‑44 лет (32 %).

В то же время данные ВЦИОМ показывают, что 51 % россиян считают, что число фрилансеров выросло за последние три года, и 38 % — что их доход выше, чем у штатных сотрудников.

Таким образом, фриланс в России превратился из «альтернативы офису» в устойчивую модель занятости: гибкость, самостоятельность и рост становятся нормой, хотя ответственность перед клиентами остаётся высокой.

Кто может работать на фрилансе

На фрилансе работают те, чья профессия позволяет выполнять задачи дистанционно. Если вам не нужно лично присутствовать в офисе, вы уже потенциально можете перейти на удалёнку. Например, продавец в магазине не сможет удалённо разложить товары на полки, а вот бухгалтер, работающий с электронными документами, легко выполнит свои обязанности из дома или коворкинга.

Удалённо трудятся специалисты в сферах продаж, маркетинга, IT, образования, дизайна, администрирования и даже психологии. Ниже — обзор популярных профессий, с которых можно начать карьеру фрилансера без диплома вуза, и выйти на стабильный доход уже через несколько месяцев.

✍️ Копирайтер

Копирайтеры создают тексты для сайтов, блогов, лендингов, соцсетей, email-рассылок и других цифровых каналов. Некоторые выбирают узкую специализацию: например, пишут только статьи под SEO или тексты для лендингов, которые повышают конверсию.

Чтобы писать качественные тексты, нужно не только владеть языком, но и уметь структурировать информацию, работать с источниками, адаптировать тон и стиль под целевую аудиторию. Хороший копирайтер знает, как привлечь внимание, удержать его и побудить к действию.

Что нужно для работы:

• Google Docs, Microsoft Word;
• сервисы проверки уникальности и орфографии (Text.ru, Главред, LanguageTool);
• базовые навыки SEO и UX-копирайтинга.

🎯 Таргетолог

Таргетолог запускает рекламу в соцсетях — настраивает кампании, подбирает аудиторию, создаёт креативы и следит за результатами. В 2025 году наиболее востребованы специалисты по рекламе во «ВКонтакте», Telegram Ads и myTarget (реклама на площадках Mail.ru Group).

Работа таргетолога требует аналитического мышления, умения работать с цифрами и понимания поведения аудитории. Важно не только настроить рекламу, но и постоянно её оптимизировать, снижая стоимость лида и увеличивая отдачу.

Что нужно для старта:

• навыки работы в рекламных кабинетах VK Ads и Telegram;
• сервисы аналитики (Яндекс.Метрика, TGStat, Popsters);
• Canva, Figma или Photoshop для создания визуалов.

🎨 Дизайнер

Фриланс-дизайнер — одна из самых перспективных профессий ⭐️. Вы можете создавать логотипы, оформление соцсетей, иллюстрации, интерфейсы сайтов и мобильных приложений. Особенно востребованы специалисты в UX/UI и веб-дизайне.

☝️ Важно: в дизайне ценится не только вкус, но и системное мышление. Хороший дизайнер умеет решать бизнес-задачи с помощью визуала: улучшать пользовательский опыт, повышать конверсию, делать бренд узнаваемым.

Если вы хотите освоить дизайн «с нуля», отличным стартом станет курс «Дизайнер с нуля до PRO» от Yudaev School. Программа даёт практику, портфолио и навыки работы с клиентами, которые пригодятся уже на первых заказах. Обучение подходит даже тем, кто никогда не открывал Figma.

Что понадобится:

• Figma, Adobe Photoshop/Illustrator, Tilda;
• знание основ композиции, типографики, гайдлайнов интерфейсов;
• понимание UX и мобильных паттернов.

📱 SMM-специалист

Специалист по социальным сетям помогает бизнесу быть заметным, выстраивает коммуникацию с аудиторией и ведёт аккаунты в VK, Telegram, Rutube, Tenchat. Он пишет посты, разрабатывает стратегию продвижения, отвечает на комментарии и настраивает рекламу.

Работа требует креативности, понимания трендов и умения «чувствовать» целевую аудиторию. Хороший SMM-щик умеет не только делать мемы, но и анализировать вовлечённость, тестировать форматы и создавать продающие воронки.

Инструменты для работы:

• SMMplanner, SocialJet, Popsters;
• Canva, Photoshop;
• VK Ads Manager, Telegram Ads, myTarget.

👨‍💻 Разработчик

Разработчик — один из самых высокооплачиваемых фрилансеров. Он создаёт сайты, мобильные приложения, веб-сервисы и автоматизирует бизнес-процессы.

Существуют две основные специализации:

• фронтенд — отвечает за то, что видит пользователь (дизайн, интерфейс, анимации);
• бэкенд — за «внутреннюю кухню»: обработку данных, работу серверов, безопасность.

Новичкам часто рекомендуют начать с HTML, CSS и JavaScript, а затем изучать фреймворки (React, Vue), Python или PHP. Многие компании сегодня готовы брать джунов на фриланс-проекты, если у них есть портфолио и база.

Что нужно знать:

• редакторы кода (VS Code), Git, Postman;
• понимание клиент-серверной архитектуры;
• базовые знания UX и API-интеграций.

📌 Также на фрилансе работают:

• SEO-специалисты
• интернет-маркетологи
• project-менеджеры
• тестировщики
• преподаватели онлайн-курсов
• технические писатели
• аналитики
• AI-специалисты и промпт-инженеры

Что нужно для старта на фрилансе

✅ Компьютер или ноутбук (иногда — мощный, если вы дизайнер или разработчик);
✅ Стабильный интернет (желательно от 50 Мбит/с);
✅ Онлайн-сервисы и программы по специальности;
✅ Профиль на фриланс-бирже или собственное портфолио.

Фриланс — это реальный способ зарабатывать в 2025 году, не выходя из дома. Главное — выбрать свою нишу, освоить базовые инструменты и набраться первых кейсов. Остальное — вопрос времени и практики.

Плюсы и минусы фриланса: честный разбор

Фриланс — это свобода, но не без нюансов. Возможность работать на себя, управлять графиком и выбирать проекты — звучит идеально, но за этим стоят и нестабильность, и повышенная ответственность. Ниже — плюсы и минусы фриланса, основанные на личном опыте и свежих данных 2023–2025 годов.

✅ Плюсы фриланса

1. Свободный график
Фрилансер сам решает, когда работать: можно совмещать с учёбой, родительством или другими делами. Отпрашиваться не нужно — просто меняешь план. Это особенно ценят те, кто перешёл с офисной работы (по данным HH.RU).

2. Локационная свобода
Работать можно откуда угодно: из дома, коворкинга или другого города. Главное — стабильный интернет. Нет затрат времени и денег на дорогу и «офисный гардероб».

3. Возможность выбора
Можно отказаться от неудобного проекта или сложного заказчика. Не нужно выполнять чужие задачи «просто потому что».

4. Доход без потолка
Фрилансер сам устанавливает цену за свои услуги и может брать больше заказов. По данным исследования iz.ru в первом полугодии 2025 года среднемесячный доход внештатных специалистов в сфере рекламы и маркетинга увеличился на 20,5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.

5. Баланс между работой и личной жизнью
Согласно опросу HH.RU, 57% удалённых специалистов заявляют, что у них стало больше времени на хобби и близких.

❌ Минусы фриланса

1. Отсутствие соцгарантий
Если вы не оформлены как ИП, у вас нет оплачиваемых отпусков и больничных. Однако зарегистрированные ИП, платящие взносы, могут получать пенсию и пользоваться страховыми гарантиями (ФНС РФ).

2. Финансовая нестабильность
Сегодня заказов много, завтра — тишина. По результатам опроса Finder.work, именно «нестабильность» стала главной проблемой для 42% опрошенных фрилансеров.

3. Поиск заказов — ваша задача
Фрилансеру приходится тратить время на продвижение, отклики, переговоры. В начале карьеры на это уходит больше времени, чем на выполнение самих задач.

4. Повышенная ответственность
Ошибся? Исправляешь сам. Уволить себя нельзя. А негативный отзыв может повлиять на поток заказов.

5. Социальное давление
«Ты же дома сидишь, не на работе!» — типичная фраза, с которой сталкиваются фрилансеры. Родным бывает сложно объяснить, что работа онлайн — такая же серьёзная занятость, как и в офисе.

📌 Важно: многие сложности уходят по мере накопления опыта и построения круга лояльных клиентов. Но старт требует усилий и готовности к нестабильности.

Кому подойдёт фриланс: тест на самоорганизацию

Фриланс — не универсальное решение. Это формат, который подходит не всем. Основной критерий успешности здесь — умение управлять собой и своим временем. Если вы человек, которому проще работать по чёткому расписанию и под контролем, офис и штатная должность, возможно, будут комфортнее.

🎯 Какие качества важны фрилансеру

1. Ответственность
На фрилансе нет начальника, который напомнит о сроках или проверит план. Вы отвечаете перед заказчиком лично. Если просрочите дедлайн — это скажется на репутации, а иногда и на оплате.

2. Самоорганизация
Никто не распишет ваш день и не выдаст задачи — придётся всё планировать самому. Важно уметь оценивать время на проект, расставлять приоритеты, не забывать о дедлайнах.

3. Тайм-менеджмент
Успешный фрилансер знает, сколько задач он может взять, чтобы не выгорать. Проблемы с распределением времени приводят к авралам, срывам сроков и выгоранию.

4. Устойчивость к прокрастинации
Когда никто не стоит над душой, легко отложить задачу «на потом». Но «потом» может наступить за пару часов до дедлайна — и в спешке работа получится хуже, чем могла бы.

🧠 Из личного опыта: если неправильно распределить задачи, начинается хаос. Приходится метаться между проектами, спешить, не высыпаться и всё равно не укладываться в сроки.

🤹 Что будет, если этих навыков нет?

Фриланс не закрыт для тех, кто пока не умеет планировать и концентрироваться. Просто путь будет сложнее:

• вы будете чаще нервничать из-за срывов;
• зарабатывать меньше — из-за потери клиентов;
• уставать больше — из-за неправильного распределения задач.

Со временем всё это можно прокачать, особенно если вы готовы учиться и меняться.

🛠 Нужны ли специальные навыки?

Да. На фриланс редко берут «учеников». Чтобы зарабатывать, нужно владеть хотя бы базовыми хард-скиллами:

• копирайтер — писать тексты;
• дизайнер — работать с графикой;
• таргетолог — запускать рекламу;
• программист — писать код;
• маркетолог — выстраивать стратегии.

Если вы пока не обладаете нужными навыками — начните с бесплатных курсов или стажировок, чтобы наработать кейсы. К примеру бесплатный курс по дизайну с личным наставником от Yudaev School. А уже потом можно переходить на фриланс.

📌 Итог: фриланс — это свобода, но она требует самодисциплины. Если вы умеете планировать, берёте на себя ответственность и готовы учиться — этот формат даст вам возможности, которых нет в штатной работе.

Сколько зарабатывают фрилансеры в 2025 году

Доход на фрилансе может сильно отличаться: кто-то получает 5 000 рублей в месяц, а кто-то выходит на 200 000 и больше. Всё зависит от профессии, уровня навыков, времени, которое специалист готов тратить на работу, и умения продавать свои услуги по достойной цене.

🔹 Из моего опыта: первый год я зарабатывал 5–20 тыс. рублей в месяц, делал мелкие заказы и набивал руку. В последние годы стабильный доход держался на уровне 90–120 тыс. и даже более — при том, что я работал из небольшого населенного пункта и без офиса.

📊 Актуальная статистика:

По результатам исследования Solar Staff, TenChat и Всероссийского бизнес-центра, за период с января по июнь 2025 года средний доход российских фрилансеров составил 42 тысячи рублей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года эта сумма выросла больше чем на 31%. 

Некоторые профессии фрилансеров и их средняя зарплата:

• Веб-разработчики — 188 942 рубля, или на 8% больше, чем в 2024 году.
• Программисты — 185 тысяч рублей, или на 27% больше, чем год назад.
• Менеджеры по маркетингу — 115 210 рублей.
• Аналитики — 108 522 рубля.
• Ивент-менеджеры — больше 96 тысяч рублей.
• Графические дизайнеры — больше 71 тысячи рублей.
• Редакторы — около 69 тысяч рублей.
• Бухгалтеры — 61 тысяча 602 рубля.
• Корректоры — 41 тысяча 136 рублей.
• Преподаватели — 34 тысячи 268 рублей.
• Операторы call-центров — 25 тысяч 872 рубля.

📌 Главный вывод: ваша квалификация и ценность для клиента — главный фактор роста дохода. Чем лучше вы решаете задачи — тем выше ставку можете установить и тем быстрее найдёте заказчиков, готовых платить больше.

Как стать фрилансером с нуля

Фриланс — это возможность работать на себя, выбирать клиентов и зарабатывать удалённо. Если вы никогда не сталкивались с этим форматом, но хотите попробовать, начните с простого плана:

определитесь с профессией → получите первые заказы → выстройте поток клиентов → подумайте об официальном оформлении. Разберём детальнее.

🔎 Выберите профессию

Если у вас уже есть профессиональные навыки — это сильный старт. Используйте их, чтобы быстрее выйти на доход:

• Бухгалтер — можно вести удалённый учёт для нескольких предпринимателей.
• Журналист — писать статьи, рерайты и новости для медиа.
• Штатный дизайнер — брать частные заказы на логотипы, баннеры, обложки для «ВКонтакте» и Telegram.

А если хочется сменить сферу — подойдут профессии с низким порогом входа. Это направления, в которых можно стартовать без диплома и годами не учиться.

🛠 Примеры профессий для новичков

• Копирайтер: если вы умеете грамотно и понятно выражать мысли — вы уже близки к профессии. Можно быстро освоить форматы (лендинги, посты, email-цепочки), собрать портфолио и начать зарабатывать.
• SMM-специалист: подходит тем, кто любит соцсети и умеет генерировать идеи. Можно начать с ведения небольших аккаунтов и освоить таргетированную рекламу.
• Рекрутер: отличная стартовая точка для коммуникабельных людей. Даже без HR-опыта можно начать с подбора простых вакансий и зарабатывать процент от закрытий.

❗ Важно: если вы интроверт, профессии с плотной коммуникацией могут даваться труднее. Лучше выбирать те направления, где вы взаимодействуете с клиентом по минимуму.

С чего начать фриланс: первые шаги без риска

Если вы ещё не пробовали себя во фрилансе, не стоит сразу бросать стабильную работу. Гораздо разумнее — протестировать формат с небольшими проектами.

🚶 Шаг за шагом: как войти в фриланс без стресса

1. Начинайте с простых заказов

Выберите нишу и берите мелкие задачи: написать текст, сверстать баннер, сделать анализ. Это поможет:

• понять, удобно ли вам работать дома;
• оценить, справляетесь ли с самоорганизацией;
• попробовать себя в новой профессии без давления.

2. Не бросайте основную работу сразу

Первые проекты редко дают стабильный доход. Лучше параллельно работать в найме — это снижает стресс и даёт финансовую подушку на время «раскачки».

3. Сделайте 5–10 тестовых проектов

После нескольких заказов станет ясно: нравится ли вам выбранная сфера, комфортно ли взаимодействовать с клиентами и хотите ли развиваться в этом формате дальше.

🔍 Где искать первые заказы

1. Через личные связи
Рекомендации знакомых — один из лучших способов найти первых клиентов. Даже если у вас нет окружения из диджитала, расскажите друзьям, что вы начали брать заказы: часто нужные люди находятся через 2–3 рукопожатия.

2. На биржах фриланса
Платформы, где заказчики публикуют задачи, а исполнители на них откликаются.

Популярные площадки для дизайнеров:

Биржа	Направления дизайна	Особенности для дизайнеров
Behance	Графический, веб, UX/UI, иллюстрации	Идеальна для демонстрации портфолио и получения входящих заявок от клиентов со всего мира
Kwork	Веб, логотипы, баннеры, соцсети	Формат «готовых услуг» — можно сразу продавать дизайн-пакеты (например, «обложка + аватарка для VK»)
FL.ru	Веб-дизайн, брендинг, интерфейсы	Много заказов по сложным и дорогостоящим проектам, возможна долговременная работа с клиентами
Freelancehunt	Полный спектр дизайна	Удобная система отзывов, возможность участия в конкурсах на оформление, понятный интерфейс
Freelancer.com	UI/UX, графика, презентации, анимации	Международная биржа — можно выходить на клиентов из США и Европы, работать в долларах
99designs	Логотипы, брендинг, фирменный стиль	Подходит для дизайнеров, готовых участвовать в конкурсах — часто заказы от западных компаний

📌 Совет для новичков: начинайте с Kwork или Freelancehunt — там ниже конкуренция, проще получить первые отзывы и начать формировать портфолио. Behance обязательно оформите — это ваш «визитный сайт» в мире дизайна.

Где искать клиентов на фрилансе: актуальные каналы в 2025 году

Раньше фрилансеры чаще всего искали заказы на биржах. Но всё изменилось: теперь важнее — личный бренд, Telegram и рекомендации. Биржи сейчас не главный источник заказов.

Вот как фрилансеры находят клиентов сегодня:

Канал	Комментарий
Telegram-каналы и чаты	Актуальные заказы публикуются в чатах для дизайнеров, маркетологов и разработчиков. Можно найти работу напрямую от заказчика
Агрегаторы вакансий (HH, SuperJob)	Часто размещаются удалённые проекты и вакансии без строгой привязки к офису
Российские фриланс-биржи	По-прежнему удобны для начинающих — можно быстро найти тестовые заказы
Знакомства и рекомендации	Сарафанное радио работает лучше любых платформ, особенно при стабильном качестве работы
Социальные сети	ВКонтакте, Tenchat, профессиональные сообщества и личные профили — источник лояльных клиентов
Зарубежные платформы и LinkedIn	Позволяют выйти на заказчиков в долларах/евро, но требуют знания английского и прокачанного профиля

📌 Важно: главный инструмент привлечения клиентов — это качество вашей работы. Об этом говорит не только практика, но и эксперты любого рынка. Если вы фокусируетесь на результате, клиенты будут не только возвращаться, но и рекомендовать вас другим.

Как фрилансеру работать легально: ГПХ, самозанятость и ИП

Чтобы вести деятельность на фрилансе официально, можно выбрать один из трёх вариантов: физлицо по договору ГПХ, самозанятый или индивидуальный предприниматель (ИП). У каждого формата — свои налоги, документы и ограничения. Разбираемся, какой вариант подходит вам.

📄 1. Работа как физическое лицо (по договору ГПХ)

Если вы не зарегистрированы как ИП или самозанятый, можно заключать договоры гражданско-правового характера (ГПХ). По ним фрилансер оказывает услуги, а налогами занимается заказчик:

• перечисляет 13% НДФЛ в бюджет;
• уплачивает страховые взносы;
• оформляет документы (акт, договор, расчёт).

✅ Плюсы: просто и быстро стартовать, без регистрации и отчётности.

🚫 Минусы: работодателю не всегда удобно брать физлицо — выше налоговая нагрузка и больше бумаг.

🧾 2. Самозанятость (НПД)

Специальный налоговый режим «Налог на профессиональный доход» (НПД) подходит тем, кто работает без сотрудников и не превышает лимит в 2,4 млн ₽ в год.

Налоги:

• 4% при работе с физлицами;
• 6% при работе с юрлицами и ИП.

✅ Плюсы:

• не нужно сдавать отчётность;
• регистрируетесь через приложение «Мой налог»;
• налог автоматически списывается с баланса.

🚫 Минусы:

• нельзя нанимать сотрудников;
• ограничение по доходу — 2,4 млн ₽ в год;
• некоторые заказчики требуют статус ИП.

🧾 3. Индивидуальный предприниматель (ИП)

Формат подходит для тех, кто планирует масштабироваться, работать с крупными компаниями или зарабатывать выше 2,4 млн ₽ в год.

Системы налогообложения для ИП:

• УСН «Доходы» — 6% от всей выручки (подходит большинству фрилансеров);
• УСН «Доходы минус расходы» — 15% от прибыли (малоэффективно для фрилансеров, т.к. сложно учесть расходы).

Обязательные взносы в 2025 году (по данным ФНС России):

Согласно Федеральному закону от 08.08.2024 №259-ФЗ, в 2025 году фиксированные страховые взносы для индивидуальных предпринимателей, адвокатов, медиаторов, нотариусов, арбитражных управляющих, глав КФХ и других лиц, осуществляющих частную практику, составят 53 658 рублей. 

Дополнительная часть — 1% с годового дохода, превышающего 300 тысяч рублей. Дополнительный взнос рассчитывают по разному в зависимости от режима налогообложения. При этом есть верхний лимит: за 2025 год — 300 888 рублей.

Для предпринимателей из ДНР, ЛНР, Запорожской и Херсонской областей в 2025 году фиксированные взносы в сниженном размере — 36 000 рублей и не платят дополнительные взносы при любом доходе.

🔁 Альтернатива: ИП на НПД

ИП может перейти на режим самозанятости. В этом случае:

• не платит взносы;
• не сдаёт отчётность;
• ставка остаётся 4% или 6%.

📌 Этот формат подходит тем, кто временно снижает активность или хочет упростить ведение дел.

Что выбрать?

Статус	Подходит для	Отчётность	Ставки налогов	сть взносы
ГПХ	Разовых заказов	Нет	Платит заказчик	Платит заказчик
Самозанятый	Фрилансеров без сотрудников	Нет	4–6%	Нет
ИП (УСН)	Профи, кто зарабатывает >2.4 млн ₽	Да	6% или 15%	Да
ИП + НПД	Малых ИП, кто хочет упростить работу	Нет	4–6%	Нет

📌 Вывод: если вы только начинаете — оформите самозанятость. Если уже выросли в доходах и планируете нанимать помощников — лучше зарегистрировать ИП. А работать совсем без оформления стоит только на старте и с проверенными заказчиками.

Главное о фрилансе — в 4 пунктах

1. Что такое фриланс и кто такой фрилансер
Фриланс — это работа без трудового договора, чаще всего удалённо. Фрилансер — специалист, который сам ищет клиентов, сам выбирает проекты и не привязан к офису. На фрилансе успешно работают дизайнеры, маркетологи, копирайтеры, разработчики, редакторы и десятки других специалистов.

2. Плюсы и минусы фриланса
Преимущества: свободный график, возможность работать из любой точки мира, рост дохода без «просить повышения». Недостатки: отсутствие соцгарантий, нестабильность и необходимость самому искать заказы. Уровень ответственности выше, чем в найме — и объяснить родственникам, что вы действительно работаете, бывает непросто.

3. Сколько зарабатывают фрилансеры
Доходы сильно варьируются: кто-то получает 20 000 ₽, а кто-то стабильно зарабатывает 250 000 ₽ и выше. Всё зависит от профессии, опыта и способности продавать свои навыки.

4. Как начать карьеру фрилансера
Сначала выберите подходящую профессию — опирайтесь на то, что уже умеете, или освойте новую специализацию. Попробуйте себя на 5–10 тестовых проектах. Если формат подходит, начинайте искать клиентов через Telegram-каналы, соцсети, биржи, HH.RU и рекомендации.